1月4日,2022|Meet創業小聚 江翊柔

侯俊偉 攝影

無論下課後買一杯珍珠奶茶,或者公司會議時團訂飲料,人手一杯手搖飲幾乎是台灣人的日常。不過根據綠色和平組織在2021年的統計,台灣在2020年製造的飲料杯多達20億個,這些未經清洗及壓縮的塑膠杯儼然成為環境殺手,降低垃圾量、提高回收率需要仰賴全民動員,但要如何吸引民眾主動做環保卻是一大難題。

來自台南的環保新創凡立橙開發了全新的循環經濟模式,取名為ECOCO,也就是Eco Coin(循環貨幣)的意思,他們希望用有趣的方式推動資源永續、讓環保走入每一個人的生活。

團隊從歐洲引進智慧回收機台,攜手迷客夏、foodpanda等企業,推出回饋集點APP,民眾將瓶罐投入機台就能獲得合作商家的消費點數,為消費者、環境、商家共創三贏局面。

全球限塑風潮下,回收材料潛藏商機,李漢揚將國際視野帶回台灣創業

凡立橙創辦人李漢揚原先在金融業服務,後來長跑中國做生意,在當地受到了創業啟發,「他們(中國)2013、14年就有電子支付和非常多的商業模式,很值得學習。」在這樣大環境的刺激下,又適逢女兒出生,李漢揚便懷著「想為孩子與家鄉做點甚麼」的心情,從外地回到家鄉台南創業。
中年創業風險不低,李漢揚卻看得坦然,「如果我38歲那時候不做,那什麼時候還會再出來創業?」並笑說,失敗的話大不了回去繼續跑業務。
但是為何選擇「循環經濟」作為創業題目?

李漢揚說當時他看到歐洲的限塑法規,要求企業須提升瓶罐回收率同時減少一次性材料的使用。這也意味著生產過程中替換材料、再生原料的需求將大幅增長,李漢揚這才發現「回收與環保」其實是門大生意,正好台灣也吹起環保風潮,他便順勢把題目帶回來發展。

他也分享,創業之初很多人不看好這道題目,但他的高中同學吳昌聯(首圖右)卻相當認同循環經濟的發展潛力,2人憑藉著多年的交情與經商上的默契,於2015年成立凡立橙公司,為台灣的循環經濟與垃圾回收機制開創新道路。

投瓶罐換點數,ECOCO提高回收誘因還能刺激消費

台灣人有環保意識,但要主動做到垃圾回收分類可不容易。李漢揚說,許多店家的回收桶沒有經過細緻的分類,鋁箔包、寶特瓶等不同垃圾全都丟在同一個垃圾袋裡,導致垃圾處理廠商需要另外花費成本重新分類、清洗。

凡立橙團隊參考歐洲限塑的做法,自行設計了一套名為ECOCO的循環經濟回收機制。

ECOCO的收瓶機專收寶特瓶、鋁罐、塑膠杯等三種台灣人最常製造的瓶罐垃圾,並結合物聯網和光學辨識系統加以分類,避免民眾誤丟其他種垃圾,機台也會偵測瓶罐內的殘液,如果大於5%的瓶罐,則會被退出拒收,為的就是鼓勵大家落實乾淨回收的概念。

團隊將智慧回收機台出租給商家,由商家設置於店門口,方便民眾把家中用完的瓶罐帶來分類回收;民眾投入瓶罐後,可用ECOCO的APP蒐集消費點數,一隻瓶子換2點,再將消費點數回饋到合作店家,真正落實循環經濟。

ECOCO機台設置在合作店家前面,民眾可就近回收瓶罐。(圖:迷客夏臺南小北店站)

李漢揚舉例說明,合作店家如迷客夏可以自行設定折價上限,例如1點可折2元、1杯飲料最高折抵10元等,在APP輸入折抵金額後,民眾就能在合作品牌享有消費優惠。

在驗證市場的前2年,李漢揚和團隊收集了約2,500萬隻瓶罐,拿去資收場賣得200萬元,然而,ECOCO回收機台創造的經濟效益卻不只這個價錢。「我們這幾年產生了4,400萬虛擬點數,已經被兌換超過2,500萬點,帶動市場超過1億元的消費力。」

這同時也是合作門市與其他競爭商家差異化的關鍵,「合作商家可以換優惠點數,民眾會更願意過去購買,等於是另外一種行銷宣傳的方式。」李漢揚說,迷客夏、小北百貨等合作店家的來客數、營業額都在設置ECOCO機台後有所提升。

另一方面,由於ECOCO鼓勵民眾先去瓶蓋、洗空瓶、去膠膜後再投入回收機台內,他們收到的資收物品質高、不須經過初階分類,很多大型處理廠因此會開高價購入。

凡立橙會派遣合作車隊到門市載走這些乾淨的回收材料,轉手賣給後端的垃圾處理廠商,賺取租金以外的收入;對商家而言,他們不須自行倒垃圾,還能另外獲得一筆販賣資源回收的收益,「其實我們就像一個資源回收的大盤商,我們整合了軟體、線下設備、廠商和資源回收產業鏈。」

凡立橙團隊目前還設有自行研發的廢電池回收機。過往民眾需要累積500公克的乾電池才能拿去超商回收,領取不到10元的回饋金,如今有了ECOCO的廢電池回收機,也可以隨時回收並立即換得店家的消費點數。

ECOCO下一步想要回收用不到的手機,李漢揚並強調,ECOCO系統是一個友善環境的循環經濟機制,「把這個機制做好,要回收什麼物品都可以。」

ECOCO循環經濟效益大、垃圾回收率高,已有多個縣市政府加入承租行列

除了連鎖飲料店迷客夏外,和ECOCO機台合作的還有小北百貨、foodpanda、台灣大車隊等企業,機台另外提供公益點數捐贈的服務,民眾也可以選擇將點數贈予家福機構,補助弱勢兒童的教育經費。而ECOCO機台科技化的運作模式符合智慧城市的發展方向,也有許多公部門單位承租機台來提升地區的回收效率。

目前政府推動回收的方式,主要靠里長宣傳並舉辦資源回收日,附近居民帶著家中的瓶罐到活動中心換取洗衣精等生活物資。政府承租ECOCO後,機台設置地點鄰近民眾住家且24小時都能使用,空間、時間不受限,也不再需要花費人力、成本購買供兌換的生活用品。

李漢揚分享成效,過去政府8個月回收的重量僅有1.3噸,引進ECOCO機台後,垃圾回收量大增至30噸,回收效率高也很受當地民眾歡迎。
ECOCO設置的地點不僅是具生活消費潛力的商家,更要在社區街角等民眾常經過的地點,為的是要讓環保融入到每個家庭裡面,培養小朋友正確回收的觀念。

李漢揚分享,他經常看到家長牽著孩子們使用ECOCO設備,「這就是一種環保教育,我們確實改變了市場上的一些習慣。」合作店家也樂於看到自家門口出現這般同樂的榮景。

凡立橙近期已經與光學廠商合作,目標是用台灣技術開發屬於自己的機台,李漢揚也說,從疫情爆發前他們就陸續接洽了許多外國客戶,未來計劃在雙北拓展更多機台據點及建立在地的清運系統,並進一步將台南打造為ECOCO的亞洲示範城市。

凡立橙的廢電池機已有部分超商接洽希望承租,未來將推出自己開發的收瓶機。(圖:迷客夏臺南華平店站)

「我們想要自然地切入市場,用輕鬆的方式經營循環經濟這麼沉重的事情。」透過遊戲化的集點模式來做環保,凡立橙用ECOCO機台帶動民眾、商家、回收業共榮的循環經濟體系,把樂趣帶進市場,改變民眾對傳統環保回收的想像。

團隊快問快答

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
A:
1.把模式做得簡單
2.創業內容符合國際法規趨勢
3.快速的解決遇到的問題

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?
A:新創存活的比例偏低,創業很辛苦,大家都會講!遇到狀況不如預期設定時團隊要如何快速的應對,才是生存下來的關鍵。創辦人又是關鍵中的關鍵能觀察市場氛圍做出調整,在帶領團隊的過程中,必須學習跟訓練用團隊解決問題,而且要可以快速,是我目前覺得重要的體會。

來源:<Meet創業小聚>,2022.01.04 ,https://meet.bnext.com.tw/articles/view/48568